Ценообразование в фитнес-клубе: как рассчитать стоимость абонемента

Первый вопрос предпринимателя при создании собственного бизнеса обычно: «А почем продавать?». Хотя стоит начать с вопроса: «А кому продавать?». 

Итак, существует три способа ценообразования:

1. «Пальцем в небо» — он же — «Как карта ляжет». Отличный метод. Иногда работает. Просто цена. Просто из головы.

2. «Халявщик». Ставим цену как у соседа. Самый распространенный метод, но и самый малоэффективный.

3. «Занудный» или «Основательный подход к бизнесу». Вспомнить уроки математики и посчитать. Самый трудоемкий, но и самый действенный метод.

Первый и второй метод — самые быстрые, но непредсказуемые. Пример такого расчета: «Одно ваше занятие стоит 20 рублей. Хотите заработать 500 рублей. Вам надо провести 25 тренировок».

Очевидные плюсы третьего (основательного) способа:

• справедливая цена для покупателя;

• четкое понимание принесет ли бизнес желаемые деньги.

Для начала надо определить:

1. А сколько хочется зарабатывать? Ежемесячно.

2. Сколько есть времени на ожидание, если что-то пойдет не так?

После этого неплохо было бы собрать все расходы. Это важно. У нас есть для вас работающий лайфхак. Нужно ответить на пять вопросов:

1. КТО?
Кто будет и что конкретно делать?

Тренер вести занятия; админ вести базу и встречать гостей; SMM-щик вести страницу в Instagram: снимать сторис и писать посты; бухгалтер подавать декларацию. Выпишите все расходы, связанные с этими людьми. Считаем их зарплату (зарплатные взносы, если нужно).

Считаем: зарплаты + страховые взносы официально устроенных сотрудников.

2. ЧТО?
Что продаем?

Абонементы / разовые занятия / дополнительные товары — спортивное питание или спортивная одежда.

Считаем: закупочная цена товара, стоимость абонемента и /или разового занятия.

3. ГДЕ?
Помещение арендованное или собственное?

Этот вопрос широкий и затрагивает всю инфраструктуру и организауиию работы вашего клуба, включая вопрос уборки помещений и снега.

Считаем: аренда помещений, инвентарь, коммунальные услуги, вода в куллере, интернет, вспомогательный софт.

4. КАК?
Как будете привлекать клиентов?

Откуда о вас узнают? Кто будет этим заниматься? Если запускаете рекламу, кто ответственный? Если продвигаетесь в соцсетях — какие бюджеты и ответственный человек.

Считаем: бюджет на рекламу и работу маркетолога (таргетолога).

Пункт очень важный, ибо без представления для кого вы работаете и каким способом привлекать этих людей, шансы на успех 0,1%. Расходы на маркетинг должны быть всегда. Особенно в кризис. Ибо маркетинг приносит клиентов,а клиенты деньги. Можете установить фиксированную сумму (20 тысяч или 200 тысяч - зависит от оборота), либо процентная ставка от выручки (не менее 20%).

5. ЗА ЧЕЙ СЧЕТ?
Кто и на каких условиях предоставляет денежные средства?

Банк, инвестор, собственные средства.

Считаем: какие проценты получает банк или инвестор?

Составили? Супер!

Определите регулярные ежемесячные расходы. Это практически всё, за исключением закупки оборудования. И не забудьте про налоги! 

Внимательно следим за нагрузкой каждого тренера и вместимостью зала. Не забываем про сезонность и часы пик — желающих заниматься вечером всегда больше.

А теперь считаем: сколько же дохода нужно, чтобы покрыть все расходы и оставить нужную сумму себе.

Обратите внимание, что нет быстрой и короткой формулы, чтобы подсчитать самую выгодную цену, но есть инструменты финансового учета, которые помогут избежать работы в убыток и повышать прибыль. 

Желаем Вам успешной работы только в прибыль и в удовольствие!